Les techniques d’un copywriter pour un email qui convertit !
Loin d’être obsolète, l’email reste un outil incontournable en marketing digital. Mais attention : un email qui convertit ne se limite pas à un texte aléatoire envoyé en masse. Il exige une stratégie précise, une compréhension fine de l’audience et un copywriting percutant. Dans cet article, découvrez les techniques d’un copywriter pour transformer vos emails en machines à conversions !
Pour capter l’attention, comprenez votre audience
Avant toute chose, il convient de définir votre cible. Reprenez l’étude de marché qui a été réalisée lors de la création de votre produit ou de vos services et notez quels sont les besoins, les problèmes et les désirs de votre audience. Grâce à ces éléments, vous allez pouvoir créer votre persona. Il s’agit en quelques sortes du portrait-robot du client auquel vous vous adressez. Donnez-lui un nom, un âge, un métier et des centres d’intérêt afin d’adapter votre ton à votre cible.
En effet, vous n’allez pas envoyer le même email à Martine, 64 ans, retraitée qu’à Théo, 22 ans, en étude de graphisme ! La définition de votre cible vous permet donc de créer des liens émotionnels forts en adoptant un style et des accroches capables de susciter l’attention.
Un contenu engageant qui convertit vos emails en vente
Maintenant que vous savez avec précision à qui vous avez affaire, vous pouvez passer à la rédaction de votre email. Évitez les longs paragraphes et gardez en tête que votre email ne devrait idéalement pas dépasser une page A4.
Afin d’être plus percutant et de convertir votre email en vente, suivez la méthode AIDA :
- Attention ;
- Intérêt ;
- Désir ;
- Action.
Commencez votre email en attirant l’attention à l’aide d’une accroche forte dans l’objet du mail et/ou en introduction. Ensuite, suscitez l’intérêt en évoquant le problème de votre prospect avec empathie. Celui-ci doit se reconnaître dans la problématique que vous évoquez. Pour cela, une technique efficace consiste à poser des questions dont la réponse sera forcément : oui ! Par exemple : « Vous aimeriez rentrer dans votre maillot de bain cet été ? » ou « Vous en avez assez que votre ado passe son temps devant les écrans ? ».
Votre troisième partie d’email consiste à attiser le désir de votre cible en lui proposant votre solution. Soyez le plus clair et concis possible en utilisant, par exemple, des points pour chaque bienfait de votre produit ou une illustration. Enfin, terminez par un appel à l’action simple et efficace. Il peut s’agir d’un lien vers votre boutique en ligne ou d’une invitation à découvrir vos offres.
Tout au long de votre email, assurez-vous de ne rédiger que des phrases courtes et percutantes et n’hésitez pas à utiliser le storytelling pour permettre au lecteur de se projeter avec votre produit ou de se reconnaître dans votre message.
Un email engageant au premier coup d’œil !
Votre contenu a beau être passionnant, s’il est mal présenté, il ne convertira jamais. La mise en page est donc cruciale pour capter et maintenir l’attention de vos lecteurs.
Rédiger un objet et une intro accrocheurs
L’objet de votre email doit attirer l’attention et inciter le destinataire à ouvrir votre email. Quant à votre intro, elle doit se contenter d’une ou deux lignes accrocheuses, donnant l’envie au lecteur d’en savoir plus et de continuer la lecture.
Rendre le contenu visuellement attractif
Afin d’éviter l’effet « bloc de texte », veillez à aérer votre contenu par des espacements suffisamment larges et l’insertion de visuels de qualité (photos de votre produit, schéma, GIF, etc.).
Pensez également à utiliser la technique du toboggan qui laisse glisser le regard d’une ligne à l’autre. Pour ce faire, rédigez des phrases courtes d’une ou deux lignes et mettez en avant quelques mots clés en les surlignant ou en les mettant en gras.
N’hésitez pas à insérer des appels à l’action tout au long de votre email. En effet, si votre lecteur a peu de temps pour vous lire, mais qu’il veut tout de suite accéder à votre page de vente, il pourra le faire sans avoir à scroller jusqu’au bas de votre email.
Penser à l’optimisation mobile
N’oubliez pas que plus de la moitié des emails sont ouverts et lus sur des appareils mobiles. Assurez-vous que votre design s’adapte parfaitement aux petits écrans : texte lisible, boutons cliquables et contenu centralisé sont de rigueur.
Confier la mise en page de vos emails à des professionnels
Si vous n’avez pas le temps de concevoir des emails percutants, pensez à confier vos mises en page aux équipes d’Al Pagino !
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